Ei, contador! Você já ouviu falar sobre Network Marketing e o que isso significa? Nós da Makro, sempre batemos na tecla de que um contador de sucesso precisa de duas coisas: um software contábil 100% web que resolva seus problemas de forma ágil e segura; e uma estrutura que o permite ser vendedor de seus serviços, com escalabilidade, no mercado.
Muitos contadores ainda estão no século XX e acreditam mesmo que eles não precisam vender. Estratégias de Marketing Digital e de Inbound Marketing, por exemplo, deixaram de ser diferenciais e tornaram-se obrigações para qualquer contador que deseja aumentar sua carteira de clientes. Portanto, nesse artigo você vai entender melhor o que é o Network Marketing e como pode ajudar no crescimento da sua contabilidade.
Você vai ler:
- Network Marketing: o que é?
- Estreitando o laço entre você e seu o cliente
- Por que o Network Marketing é relevante para contadores?
- Como iniciar no Network Marketing como contador?
- Estratégias de Sucesso no Network Marketing para Contadores
- Faça Network Marketing com a Makro!
- Conclusão
- Perguntas frequentes sobre Network Marketing
Network Marketing: o que é?
Network marketing, também conhecido como marketing de rede ou marketing multinível, é um modelo de negócio no qual um representante independente é encarregado de realizar vendas. Ou seja, normalmente, oferece algumas características que diferem dos padrões tradicionais, como horário flexível e a formação de um time de vendedores cujos resultados se transformam em novos clientes. Na contabilidade digital, por exemplo, isso já vem acontecendo há alguns anos.
O termo vem da junção das palavras em inglês net (rede) e work (trabalho). Em outras palavras, se refere à construção de uma rede de contatos profissionais para auxiliar nas vendas e, consequentemente, o faturamento. Por conta de seu caráter agregador é que se diz que os lucros nesse modelo são exponenciais. Sendo assim, no caso da contabilidade moderna, uma tendência é a transformação de clientes em potenciais “embaixadores”, pois eles são usuários dos serviços e possuem, em tese, uma poderosa rede de relacionamentos.
Vale lembrar que o marketing digital também se beneficia do marketing de rede para os contadores. No modelo tradicional de escritório contábil, um contador oferece seu serviço para um empresário e/ou departamento contábil de uma empresa. Dessa forma, apenas no famoso “tete a tete” é feita a negociação para o cliente final.
Logo, é fácil perceber que há um número limitado de “representantes”. Geralmente, é o próprio contador, já que existe o foco fechar a prestação de serviços com a pessoa física do contador. No Network Marketing, os representantes podem ser os próprios clientes, que prestam uma consultoria gratuita sobre a qualidade do seu trabalho.
Estreitando o laço entre você e seu o cliente
E o Network Marketing, onde entra nessa história? No relacionamento com os clientes. Tendo o melhor sistema contábil para gerenciar seu escritório, fica mais fácil para o contador ter tempo para implementar esta estratégia!
Assim, o caminho é estreitado: ao invés de ficar ligando ou batendo de porta em porta, a “propaganda” do seu escritório é realizada por representantes legítimos da prestação de serviços do seu escritório: seus clientes. O primeiro passo para criar um sistema de Network Marketing consiste na definição do serviço com o qual se pretende trabalhar.
Feito isso, é hora de realizar o primeiro recrutamento. Não são todos os clientes que são habilitados para fazer isso e é preciso definir critérios: assertividade, boa comunicação, interesse, tempo disponível, entre outros. Este cliente pode receber diversos benefícios por venda indicada: bônus na mensalidade, comissionamento em dinheiro ou outras formas definidas pelo contador. O importante é: sempre que um novo contrato é assinado, um percentual é destinado ao recrutador.
Em resumo, a tarefa de um profissional de marketing de rede é simples: vender. No entanto, também exerce uma função como recrutador, otimizando seus ganhos. Por isso, ele tende a ser uma pessoa energética, persuasiva e sociável. Como já frisamos, para que o contador possa ter tempo suficiente para gerir este processo de vendas, é crucial que ele tenha, em seu escritório, um sistema de contabilidade nas nuvens, um sistema contábil eficiente e que permite o acesso de qualquer lugar e com qualquer plataforma online.
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Por que o Network Marketing é relevante para contadores?
O Network Marketing oferece diversos benefícios específicos para contadores. Primeiramente, ele pode ampliar significativamente a rede de contados profissionais, conectando contadores com potenciais clientes e parceiros. Além disso, contadores podem complementar sua receita principal com os ganhos provenientes do network, oferecendo produtos ou serviços que se alinham com suas áreas de expertise. Essa diversificação é especialmente útil em tempos econômicos incertos, proporcionando uma camada extra de segurança financeira.
Outra vantagem é o desenvolvimento de habilidades de vendas e comunicação, já que o Network Marketing exige competências como persuasão, negociamento e comunicação eficaz. Por outro lado, essas habilidades também podem ser valiosas na prática contábil, melhorando o atendimento ao cliente. Em suma, o Network Marketing é uma grande adição à carreira de um contador, oferecendo oportunidades de crescimento profissional.
Como iniciar no Network Marketing como contador?
Se você tem pensado em começar no Network Marketing visando conquistar mais clientes, preparamos algumas dicas que podem te ajudar. Confira:
- Escolha uma Empresa Confiável: Pesquise e selecione uma empresa de Network Marketing com boa reputação e produtos de qualidade.
- Legislação e Compliance: Certifique-se de que suas atividades estejam em conformidade com as leis fiscais e regulatórias. Mantenha registros detalhados de todas as transações e declare os ganhos corretamente.
- Gerenciamento Financeiro: Utilize suas habilidades contábeis para monitorar receitas, despesas e lucros, garantindo uma gestão financeira eficiente.
- Treinamento e Desenvolvimento: Participe de treinamentos e eventos oferecidos pela empresa para aprimorar suas habilidades de vendas e comunicação.
Estratégias de Sucesso no Network Marketing para Contadores
Para alcançar o sucesso no Network Marketing como contador, é crucial utilizar suas habilidades contábeis para uma gestão financeira eficiente. Além disso, é essencial construir e manter uma rede eficaz de contatos profissionais. Portanto, participar de eventos pode facilitar essa interação.
Utilize ferramentas e tecnologias úteis para contadores no network marketing, como softwares de gestão financeira e CRM (Customer Relationship Management). Essas ferramentas vão te ajudar a acompanhar clientes potenciais, gerenciar relacionamentos e otimizar processos de venda. No entanto, se você não quer investir em um especialista de network marketing, pode fazer isso sozinho com a ajuda do Indica Contador, do Sistema Makro, que você ficará sabendo mais sobre logo abaixo.
Faça Network Marketing com a Makro!
Você sabia que a Makro oferece suporte valioso para contadores através do Network Marketing? Com o programa “Indica Contador“, você pode não só beneficiar seus colegas contadores, mas também ganhar uma comissão de 100% ao indicar o Sistema Contábil da Makro, um dos melhores disponíveis no mercado, desenvolvido de contador para contador e o primeiro em uma plataforma 100% web, em nuvem.
Ao recomendar o Sistema Contábil da Makro para sua rede de contadores, você pode ganhar uma comissão de 100%! É bem simples e rápido. Se você já é um cliente Makro, basta clicar na sua foto de perfil dentro do MakroWeb e selecionar “Fazer Indicação”. Em seguida, preencha os campos com o nome, e-mail e telefone do contador que você deseja recomendar. É possível realizar todo esse processo sem sair da plataforma. Quer saber mais? Dá uma olhada nesse vídeo que nossa equipe preparou!
Conclusão
Em resumo, o Network Marketing oferece oportunidades significativas para contadores ampliarem suas redes de contatos profissionais, diversificarem suas fontes de renda, assim como desenvolver habilidades essenciais de vendas e comunicação. Ao considerar o Network Marketing, os contadores podem não apenas fortalecer suas habilidades profissionais, mas também explorar novas formas de crescimento e desenvolvimento pessoal. Por fim, é uma oportunidade única para expandir suas fronteiras profissionais e alcançar novos patamares na sua carreira.
Perguntas frequentes sobre Network Marketing
Network marketing é um modelo de negócios em que os distribuidores ganham dinheiro vendendo produtos diretamente aos consumidores e recrutando outras pessoas para fazerem o mesmo. É também conhecido como marketing multinível (MLM).
Escolha uma empresa confiável, conheça os produtos, use sua rede de contatos profissionais e compartilhe as oportunidades de negócio.
Ganhos adicionais, flexibilidade de horário, e expansão da rede de contatos profissionais.
