A recente Pesquisa do Sescon-SP, realizada em junho de 2024, revelou que 33% dos escritórios contábeis não cobram por retrabalho e 78% dos escritórios praticam a cobrança de parcela adicional anual. O levantamento, que analisou diversos aspectos da atuação contábil no estado de São Paulo, também trouxe informações valiosas sobre faturamento, marketing digital e a especialização dos escritórios em nichos de mercado.
Você vai ler:
- Qual o objetivo da Pesquisa do Sescon-SP?
- O que a Pesquisa do Sescon-SP revelou sobre o faturamento destes entrevistados?
- O que a pesquisa revelou sobre o Marketing Digital?
- Quais tendências financeiras a Pesquisa do Sescon-SP revelou?
- O que a Pesquisa do Sescon-SP revelou sobre a questão do retrabalho?
- Quais as causas desse retrabalho e suas consequências?
- O que a Pesquisa do Sescon-SP mostra sobre a cobrança de parcela adicional anual dos clientes?
- O que a pesquisa trouxe sobre os contadores especializados em atender nichos?
- Por que nichar pode ser lucrativo?
- Perguntas e respostas sobre Pesquisa do Sescon-SP
Qual o objetivo da Pesquisa do Sescon-SP?
A Pesquisa do Sescon-SP tem como objetivo principal fornecer uma visão ampla e atualizada sobre os preços e serviços praticados pelas organizações contábeis do estado de São Paulo. Contudo, a pesquisa busca identificar tendências de mercado, práticas financeiras, faturamento e desafios enfrentados pelos escritórios, ajudando os profissionais do setor a ajustarem suas estratégias e serviços de acordo com as demandas e realidades atuais.
O que a Pesquisa do Sescon-SP revelou sobre o faturamento destes entrevistados?
Em relação ao faturamento anual dos escritórios contábeis entrevistados, a pesquisa mostrou que há uma grande variação. 22% dos escritórios faturam até R$200 mil por ano, enquanto 18% alcançam entre R$ 200 mil e R$500 mil. Outros 15% possuem faturamento entre R$500 mil e R$ 1 milhão, e 10% chegam a R$1,5 milhão. Além disso, empresas com faturamentos mais elevados, entre R$ 1,5 milhão e R$2,5 milhões, representam 15%, e 13% atingem até R$5 milhões. Enfim, apenas uma pequena parcela (3%) ultrapassa os R$10 milhões anuais.
O que a pesquisa revelou sobre o Marketing Digital?
Apesar da crescente relevância do marketing digital, a pesquisa mostrou que ainda há muito espaço para a adoção de estratégias de prospecção online. Dos entrevistados, 47% afirmaram que não utilizam ferramentas de marketing digital para captar novos clientes. Portanto, esse dado revela uma resistência ou dificuldade em implementar ações que possam aumentar a visibilidade e a competitividade dos escritórios no ambiente digital.
Quais tendências financeiras a Pesquisa do Sescon-SP revelou?
A pesquisa destacou algumas tendências financeiras importantes nos escritórios contábeis. Um ponto de destaque foi a revelação de que 78% dos escritórios cobram uma parcela adicional anual de seus clientes, indicando uma prática comum no setor para ajustar os honorários ao longo do tempo. Além disso, 67% dos escritórios têm até 200 clientes ativos, o que também impacta diretamente na gestão financeira dos serviços oferecidos.
O que a Pesquisa do Sescon-SP revelou sobre a questão do retrabalho?
Um dado interessante revelado pela Pesquisa do Sescon-SP foi que 33% dos escritórios contábeis não cobram por retrabalho. Entre os que cobram, 30% aplicam a cobrança com base na complexidade do serviço, enquanto 27% cobram pela recorrência e 9% pela hora trabalhada. Enfim, esse resultado mostra que muitos escritórios absorvem os custos do retrabalho, o que pode gerar impacto financeiro a longo prazo.
Quais as causas desse retrabalho e suas consequências?
O retrabalho, geralmente, é causado por erros operacionais, falhas na comunicação com o cliente, inconsistências nas informações ou mudanças nas regulamentações fiscais e tributárias. As consequências podem ser sérias, como aumento de custos operacionais, redução da produtividade e desgaste nas relações com os clientes. Além disso, escritórios que não cobram pelo retrabalho acabam assumindo esses custos, o que pode reduzir a lucratividade do negócio.
O que a Pesquisa do Sescon-SP mostra sobre a cobrança de parcela adicional anual dos clientes?
A Pesquisa do Sescon-SP indicou que 78% dos escritórios contábeis cobram uma parcela adicional anual de seus clientes. Além disso, essa cobrança geralmente é utilizada para cobrir custos extras, ajustes nos valores dos serviços ou até mesmo para manter a sustentabilidade do escritório diante de mudanças no volume de trabalho ou novas demandas dos clientes.
O que a pesquisa trouxe sobre os contadores especializados em atender nichos?
A Pesquisa do Sescon-SP revelou que 78% dos escritórios contábeis entrevistados não são especializados em atender nichos específicos de mercado, o que indica que a maioria dos escritórios adota uma abordagem mais generalista. Contudo, apenas 22% dos escritórios focam em nichos específicos, como clínicas médicas, escolas, postos de gasolina, entre outros.
Por que nichar pode ser lucrativo?
Especializar-se em nichos de mercado pode ser altamente lucrativo para os escritórios contábeis, pois permite que os profissionais desenvolvam expertise aprofundada em determinadas áreas. Isso resulta em maior eficiência no atendimento, menor curva de aprendizado em relação às exigências específicas de cada segmento e a possibilidade de cobrar honorários mais elevados por conta da especialização. Além disso, escritórios especializados têm maiores chances de se tornarem referência naquele segmento, o que pode atrair clientes de forma mais consistente e sustentável.
Leia também:
Perguntas e respostas sobre Pesquisa do Sescon-SP
É um levantamento realizado pelo Sindicato das Empresas de Serviços Contábeis de São Paulo para analisar práticas de preços e serviços dos escritórios contábeis no estado.
A pesquisa revelou que 33% dos escritórios contábeis não cobram por retrabalho.
Cerca de 78% dos escritórios cobram uma parcela adicional anual de seus clientes.
47% dos escritórios contábeis não utilizam estratégias de marketing digital para captação de novos clientes.
Apenas 22% dos escritórios contábeis são especializados em nichos específicos de mercado.
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