O honorário contábil é uma dúvida bastante frequente entre os contadores iniciantes que querem conseguir uma renda extra como autônomos ou então formalizar um negócio.
Em resumo, a principal dificuldade desses profissionais é a precificação. Afinal, devemos encontrar o valor certo para o serviço, de modo que profissional e cliente fiquem satisfeitos com o acordo.
Neste conteúdo, vamos explicar diversos aspectos sobre honorário contábil, como fazer uma boa precificação, e passaremos também algumas dicas para conseguir clientes para o seu escritório contábil.
Boa leitura!
O que você vai ler:
- O que é honorário contábil?
- Como calcular os honorários contábeis?
- Qual o valor do honorário do contador?
- Honorário contábil: quanto cobrar por lançamento
- Existem cobranças adicionais no Honorário contábil?
- Como encontrar clientes para seu escritório de contabilidade?
- Honorário contábil: quer trabalhar com as melhores tecnologias e inovações da contabilidade?
- Uma solução completa
- Um breve resumo do artigo sobre honorário contábil:
O que é honorário contábil?
O honorário contábil é o valor monetário que um contador cobra por seus serviços prestados na área contábil.
Esse valor é geralmente acordado entre o contador e o cliente, levando em consideração diversos fatores, como a complexidade e o volume de trabalho envolvido, o tempo dedicado, a expertise do profissional, a demanda do mercado, entre outros.
Os honorários contábeis podem ser estabelecidos de diferentes formas, como um valor fixo mensal, um valor por hora de trabalho, um percentual sobre o faturamento da empresa ou até mesmo um valor específico para cada serviço realizado. A forma de precificação pode variar de acordo com as características do cliente e do tipo de trabalho a ser realizado.
É importante que honorário contábil seja justo tanto para o profissional quanto para o cliente. O contador deve considerar seus custos operacionais, o tempo e o conhecimento necessários para a execução do trabalho, bem como a margem de lucro esperada.
Por outro lado, o cliente deve avaliar a qualidade e a eficiência do serviço prestado, além de comparar os honorários com os praticados no mercado.
Vamos aprender um pouco sobre precificação!
Como calcular os honorários contábeis?
Existem diversas estratégias de precificação para os serviços contábeis e, em muitas ocasiões, a melhor solução é unir mais de um tipo de honorário contábil. Confira alguns métodos populares:
Hora trabalhada:
O método mais clássico é só somar as horas que você vai gastar e multiplicar pelo preço da sua hora de trabalho. Porém, só os contadores experientes, que já sabem o quanto valem no mercado, conseguem se dar bem com esse método.
Valor fixo:
O contador que está começando na área, a opção do valor fixo pode ser uma jogada legal. É só criar uma tabelinha com os serviços que você vai oferecer e os preços correspondentes. Simples assim!
Valor mensal:
Caso o contador queira fechar um acordo com uma empresa de porte pequeno ou médio, ele pode oferecer um valor mensal fixo pode ser uma sacada e tanto. Assim, você presta os serviços contábeis de forma contínua e todo mundo fica feliz.
Preço percentual:
Essa estratégia é mais usada por escritórios e profissionais consolidadas no mercado, pois costuma remunerar mais que as outras. No caso, o escritório pede por um percentual da transação em questão, ou então tendo como base o faturamento da empresa.
Qual o valor do honorário do contador?
Cada contador tem suas próprias estratégias e formas de precificar seus serviços. Tudo depende do tipo de trabalho, da experiência, do mercado e das negociações com os clientes. O importante é encontrar um valor justo para o seu trabalho e para o cliente também.
O valor do honorário contábil é uma pergunta intrigante! Mas calma lá, não existe uma resposta única para essa pergunta. É como o ditado diz: “depende do contexto”. Vamos te mostrar alguns exemplos de como isso funciona:
Imagina que o contador está cobrando por hora trabalhada. Aí ele calcula quantas horas vai precisar se dedicar ao serviço e multiplica pelo valor da hora. Por exemplo, se ele vai passar 5 horas trabalhando e cobra R$100 por hora, o valor do honorário seria R$500. Nada mal, né?
Agora, tem aqueles contadores que preferem precificar de forma fixa. Eles montam uma tabelinha com os serviços e seus respectivos preços. Por exemplo, fazer a declaração de imposto de renda pessoa física por R$200 ou elaborar um balanço patrimonial por R$500. Assim, o cliente sabe exatamente o que vai pagar.
Não podemos esquecer dos contadores que acordam um valor mensal com os clientes. Essa é uma opção legal para empresas pequenas e médias, que precisam de serviços contábeis constantes. Por exemplo, se o contador fecha um contrato mensal de R$1.000,00 com uma empresa, ele vai receber esse valor todo mês para cuidar da contabilidade dela.
E tem mais! Aqueles contadores que trabalham com o preço percentual. Eles estabelecem um percentual em cima do faturamento da empresa ou de uma transação específica. Por exemplo, se o escritório cobrar 5% do faturamento mensal de uma empresa que fatura R$50.000, o honorário será de R$2.500,00.
Honorário contábil: quanto cobrar por lançamento
- Suponha o contador decide cobrar por hora de trabalho. Ele avalia o tempo que leva para fazer um lançamento contábil e estipula um valor por hora. Por exemplo, se ele cobra R$50,00 por hora e leva em média 30 minutos para fazer um lançamento, o valor seria R$25,00.
- Agora, existem os profissionais que preferem cobrar um valor fixo por lançamento. Eles estabelecem um preço específico para cada tipo de lançamento contábil. Por exemplo, R$50,00 para um lançamento simples e R$100,00 para um lançamento mais complexo. Assim, o cliente sabe exatamente o que vai pagar, sem surpresas.
- Já os contadores que adotam uma abordagem mensal. Eles fecham um pacote com o cliente, onde incluem vários lançamentos contábeis dentro de um período determinado. Por exemplo, cobrar R$500,00 por mês para fazer até 50 lançamentos contábeis. É uma forma de oferecer um serviço contínuo e facilitar a vida do cliente.
- E tem mais uma opção interessante: o valor percentual. Nesse caso, o contador estabelece uma porcentagem em cima do valor total dos lançamentos. Por exemplo, se o cliente tem um total de R$10.000,00 em lançamentos contábeis e o contador cobra 2%, o valor seria R$200,00.
Existem cobranças adicionais no Honorário contábil?
Cada serviço requer um esforço e um conhecimento específico, então é justo que o contador seja compensado por isso. E aí, já tinha pensado nesses adicionais?
É claro que existem cobranças adicionais no honorário contábil, afinal, nada na vida é de graça, né? Os escritórios contábeis ou os profissionais autônomos geralmente oferecem um pacote de serviços contábeis por um preço mensal, mas isso não significa que eles não possam cobrar um pouquinho a mais por certos serviços. Vale lembrar que a CFC Nº 987 está aí, pra deixar todo mundo de acordo com essa prática.
Vamos dar uma olhada em alguns exemplos de situações em que o contador pode cobrar um valor adicional:
- Quando o profissional elabora informes de rendimentos: isso requer um tempo e uma atenção extras, então é justo cobrar um pouquinho a mais por esse trabalho.
- Quando é realizada a Declaração de Rendimentos da pessoa jurídica (PJ): essa tarefa demanda conhecimentos específicos e detalhes minuciosos, então o contador pode colocar um valor adicional no seu honorário.
- Quando é realizado o encerramento das Demonstrações Contábeis Anuais: é um momento importante e delicado, que exige cuidado e precisão. Por isso, o contador pode cobrar uma taxa extra pelo seu esforço.
- Outros serviços adicionais: quando estiver montando o DIRF (Declaração do Imposto de Renda Retido na Fonte), calculando o 13º salário ou elaborando o RAIS (Relação Anual de Informações Sociais), são serviços extras que merecem uma recompensa financeira também.
Como encontrar clientes para seu escritório de contabilidade?
Aposte em nichos, fortaleça sua presença digital, participe de eventos e utilize estratégias de marketing inteligentes. Assim, você vai atrair clientes para o seu escritório de contabilidade e garantir o sucesso do seu negócio.
Encontrar clientes para o seu escritório de contabilidade pode ser um desafio, mas o contador esperto sabe como se destacar nessa busca. Vamos te mostrar algumas estratégias bacanas:
Aposte em nichos!
Isso significa focar em segmentos específicos do mercado, como contabilidade para startups, para profissionais liberais ou para empresas de determinado setor.
Quanto mais específico for o nicho, menos concorrência você vai enfrentar. Por exemplo, se o seu escritório se especializar em contabilidade para arquitetos, vai ter menos concorrentes diretos do que se atendesse qualquer tipo de negócio.
Explore o mundo digital!
Ter uma presença online forte é fundamental nos dias de hoje. Você pode criar um site profissional para o seu escritório, onde apresenta seus serviços, sua expertise e depoimentos de clientes satisfeitos. Também é importante marcar presença nas redes sociais, compartilhando conteúdos relevantes, dicas e interagindo com o público. Assim, você aumenta sua visibilidade e atrai potenciais clientes.
Abuse da força do networking!
Outra dica valiosa é participar de eventos, workshops e palestras relacionados à contabilidade. Isso ajuda a construir uma rede de contatos, conhecer pessoas do ramo e até mesmo conquistar indicações de novos clientes. Lembre-se, networking é tudo!
Invista em marketing!
Além disso, vale a pena investir em estratégias de marketing, como anúncios online direcionados para o seu público-alvo, parcerias com outros profissionais ou empresas que complementam seus serviços e até mesmo oferecer brindes ou descontos especiais para atrair novos clientes.
Abaixo separamos um conteúdo que pode ajudar muito na prospecção de novos clientes. Aproveite a oportunidade para colocar essa prática de vendas que pode ser um divisor de águas para a sua carreira contábil:
Honorário contábil: quer trabalhar com as melhores tecnologias e inovações da contabilidade?
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Uma solução completa
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Para conhecer o sistema basta assistir o vídeo abaixo:
Um breve resumo do artigo sobre honorário contábil:
É o preço cobrado pelo contador pelos seus serviços de contabilidade.
Existem diferentes métodos, como valor por hora trabalhada, valor fixo por serviço, valor mensal ou valor percentual.
O valor do honorário do contador pode variar dependendo do serviço prestado, do tempo envolvido e do mercado.
O valor a ser cobrado por lançamento contábil pode ser calculado considerando o tempo, a complexidade e o valor agregado do serviço.
